Первое открытое мероприятие Украинского BTL-клуба состоялось! Обсудить за круглым столом актуальные проблемы отрасли собрались не только текущие участники Клуба - ведущие BTL-агентства - но и представители других агентств, компаний, которые активно используют BTL в продвижении своих брендов, журналисты.

Дата: 21 октября 2004
Место: Пресс-центр «Укринформ», ул. Б. Хмельницкого, 8/16

Участники круглого стола:
• Руководители ведущих украинских BTL-агентств (действительные члены BTL-клуба, другие участники BTL-рынка), менеджмент крупных компаний
• Представители рекламной индустрии
• Журналисты ведущих деловых и специализированных изданий

Среди тем, вынесенных на обсуждение:
• Стратегический подход к планированию BTL программ
• Значение брендов в BTL мероприятиях
• Популярность тех или иных BTL механик
• Вопросы законодательства и налогообложения в BTL отрасли
• Инновационные технологии в BTL

РЕЗЮМЕ

В ходе обсуждения участники круглого стола поднимали вопрос о BTL как отдельной услуге и пришли к выводу, что еще четко не сформулировано само понятие BTL, еще много агентствам нужно трудиться над тем, чтобы продавать BTL клиенту как отдельную услугу и пытаться изменять ситуацию, когда BTL компании применяют по «остаточному принципу».

Все — и клиенты, и агентства — согласились с тем, что важно подходить к решению задач марки стратегически. Некоторое недопонимание агентствами задач брендов отметила Ольга Козырева, начальник отдела корпоративного маркетинга компании Procter&Gamble. Анна Головач (<Юниливер Украина>) дала совет представителям агентств: презентуя себя клиенту, необходимо не только рассказывать о своих заслугах, но и — главное — показать, какие эффективные решения задач клиента агентство может предложить. Исходя из этого, клиент и принимает решение, с каким агентством сотрудничать.

Участники BTL-рынка отметили явную тенденцию: в ближайшее время из крупных BTL-агентств станут выделяться специализированные структуры, которые будут продавать услуги, связанные с исполнением акций, а стратегическое планирование и творческие решения останутся за крупными агентствами, которые будут позиционировать себя как агентства коммуникационных решений (а не BTL, промо или PR). Обсуждая BTL-техники, участники круглого стола заметили, что наблюдается кризис акций в точках продаж, отмечено повышение интереса к трейд маркетингу. В плане постановки целей клиент все чаще ставит «открытую» задачу перед агентством, очерчивая свои проблемы и никак не ограничивая способы их решений. Во время круглого стола обсуждались также вопросы законодательства и налогооблажения в сфере BTL.

Острый вопрос отрасли — работа с торговыми точками, которые сегодня безаппеляционно диктуют и производителям, и агентствам условия сотрудничества. В этом вопросе важна консолидация агентств для лоббирования своих интересов — BTL-клуб решил вынести его для обсуждения на свое следующее заседание.

21 октября, 2004, Киев, пресс-центр Укринформ

Украинский рынок BTL сложился! Сформировался стабильный состав ведущих агентств, которые в большинстве своем предлагают комплексные решения в сфере непрямой рекламы. Рынок показывает стабильный рост: 2004г. повторяет динамику 2003г. в 25-30% за год.

Темпы реструктуризации рынка замедлились. Самые известные международные сети уже присутствуют на рынке, появление новых агентств отмечается, но единично. При этом рынок достаточно насыщен и конкурентен в основных сферах: promotions, special events.

Наблюдаются тенденции изменения форматности агентств. Агентства, которые предоставляют полный комплекс услуг, укрупняются сосредоточившись на предоставлении IMC (integrated marketing communications — интегрированные маркетинговые коммуникации) и креативных решений, с другой стороны выделяются специализированные агентства, которые работают больше в сфере операционных решений — Field marketing (полевой маркетинг), DM/CRM (прямой маркетинг), Special Events (проведение рекламных мероприятий).

Изменяются также и тенденции в спросе на определенные виды форматов. Так, акции в точках продаж становятся менее популярными, растет интерес к трейд маркетингу, меняются форматы самих акций. Хорошую динамику показывает интерес к СМС и партнерскому маркетингу.

Все эти тенденции обусловлены многими различными факторами основные из которых:
1. Развитие структуры розницы. Развитие сетей Cash&Carry, гипермаркетов приводит к переструктуризации работы в точках продаж. Удорожание проведения акций в магазинах заставляет компании отказываться от привычных форматов и искать другие формы работы через розницу
2. Со стороны компаний ощущается явный интерес к комплексным решениям, когда одна идея объединяет все непрямые каналы коммуникации
3. Программы планируются на долгосрочной основе, иногда даже и за рамками 1 года.
4. Ограничения на БТЛ активность табачной и водочной индустрии приводит агентства к поиску новых решений коммуникаций.

Сделаны первые шаги к консолидации отрасли: организован и продолжает работу БТЛ клуб, второй год проходит национальный конкурс в сфере БТЛ решений «Золотой ПРОпеллер».

Контактное лицо для журналистов
Иветта Деликатная
Relationship marketing агентство Talan Proximity
директор
Тел. +38044 234 23 32
Факс +38044 246 61 75
ivdelikatnaya@talanproximity.kiev.ua